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他建立了百萬美元的個人業務 幫助初創企業籌集資金

2020-08-31 17:04:44來源:

現年33歲的埃文·費舍爾(Evan Fisher)于2009年畢業于維拉諾瓦大學,獲得了金融和國際商務雙學位,但要在華爾街找到一份工作并不容易。經濟處于衰退中。

看著他的一些人脈很好的同學在美國苦苦尋找工作之后,這位新澤西州紐瓦克人就決定在瑞士日內瓦的一家精品投資銀行Barons Financial Services接受工作。

費舍爾當時不知道他的工作會教給他一項寶貴的技能,他最終會發展成一個價值一百萬美元的單人業務:商業計劃書撰寫。

費舍爾(Fisher)在銀行工作的六年中,他估計撰寫了大約1000份商業計劃,并且撰寫了相同數量的音高板。通過不斷的實踐,他確切地了解了投資者想知道的內容,并將這些知識用于他的客戶。

他說:“說實話,我從未認為自己是作家。”“總是要以特定的方式為特定的觀眾講一個非常清晰的故事。”

到2015年,一位客戶SIS Digital注意到了他的商業計劃書撰寫才能,并邀請他加入董事會以幫助籌集資金并帶頭推動公司的歐洲擴張和銷售策略。費舍爾住了將近兩年。

然后,企業家的沖動開始了。到2017年9月,他獨自一人出去,創辦了亞特蘭大的商業計劃書撰寫公司Unicorn Business Plans。

業務發展迅速。他說,《獨角獸商業計劃》第一年的收入為107,000美元,第二年達到43.8萬美元,第三年達到120萬美元。

快速增長的原因之一就是他取得了成就。他說:“在過去的12個月中,我們已經有9次在軟銀前面進行宣傳了。”“我們的客戶已經籌集了21億美元。”

獨角獸商業計劃現在是快速增長的趨勢的一部分:百萬美元的單人業務的增長。根據美國人口普查局的數據,非雇主公司的數量(除所有者外沒有雇員的公司)在2018年達到41,666家,比2011年的26家增加到744家,增長了近48%。

他是如何如此迅速地發展業務的?這是他的策略。

掌握你的手藝。在您已經具備專業知識的區域內創辦一家初創公司可以幫助您快速建立動力。以費舍爾為例,他從在銀行的工作中知道投資者需要三項關鍵信息,并且他在每個計劃中都涵蓋了這些信息:

·商業模式有意義嗎?

·該企業可以出售其產品或服務并賺錢嗎?

·是否有為企業融資的機會?

他說:“如果這三件事是正確的,那么您就有很大的機會籌集資金。”

費舍爾還知道如何不間斷地講述企業背后的多彩故事,因此投資者不會失去關注的重點。他說:“提煉就是這樣:刪去無關緊要的事情,并使計劃格外明確,這樣就不會被誤解。”

專注于您可以擁有的利基市場。在Upwork上創建個人資料之前,Fisher一直在尋找能夠真正脫穎而出的專業。在研究了市場之后,費舍爾得出結論,盡管可以想象將他的商業寫作技巧應用于其他類型的項目,但專注于商業計劃寫作還是有道理的。這樣,他可以避免在價格上競爭,這種做法將許多自由職業者的費率降低到了無法維持的水平。

他說:“您需要選擇一個想要成為第一的利基市場。”“如果您不是每天都在積極工作以達到最佳狀態,那么您將不得不玩定價游戲。”

全力以赴。費舍爾意識到,要交付客戶想要的高質量結果,他需要一個團隊。他在Upwork中尋找其他具有互補技能的自由職業者。他說:“團隊中的第一個人是設計師。”“我會寫,而她會設計。”

后來他擴大到雇用從事會計和后臺支持工作的人員。最終,他雇用了一個人來幫助他寫作。他說:“它從那里開始增長。”

費舍爾組織了業務,因此他的團隊成員可以從任何地方遠程處理項目。他說:“如果您在斐濟的海灘上努力工作,并且擁有可靠的Wi-Fi連接并可以提供超高質量的工作,那就去吧。”“我希望您在最適合自己的地方盡自己最大的努力。”

如今,公司的擴展團隊包括12名自由職業者。他有意將業務保持在精品店規模,以確??梢钥刂瓶蛻趔w驗。他說:“我們試圖使它保持緊密聯系。”

仔細選擇客戶。費舍爾(Fisher)最初在Upwork上建立個人資料時,每周收到一到三個邀請,與潛在客戶討論項目,但是隨著公司聲譽的提高,這個數字達到了約15。

費舍爾(Fisher)看到他不可能承擔所有想與他一起工作的客戶。他決定將重點放在那些希望籌集500萬到5,000萬美元的公司上,這是他非常有經驗的領域。

他說:“當您確保只與人一起工作時,您可以為之傾倒,這就是建立良好工作關系的原因。”

為了確保他能取得最好的結果,他以積極的態度和愿意學習的精神來尋找客戶,這些才能使他們成功籌集資金。

他說:“最終,這是關于'你能和其他人一起工作嗎?'。”“如果不能的話,如果您要索要數百萬美元,您將如何被感知?”

他還關注潛在客戶如何介紹他們的業務概念。他說:“您可能在紙面上擁有最美妙的想法,但如果您不能通過業務談論我并且讓我理解它,那么您已經失去了我,”

隨著時間的推移,費舍爾還學會了避免潛在的傾向于創作戲劇的客戶。他說:“這減慢了所有人的速度,”

最終,他知道在創建計劃時,他必須在某個時候放棄。行業法規禁止他代表客戶致電投資者。選擇能夠給自己留下良好印象的客戶使他充滿信心,因為他的商業計劃將使它正確地參與并為成功的融資回合做出貢獻。

調整價格以滿足市場需求。費舍爾(Fisher)剛上手時,就為商業計劃書收取了2500美元的費用,但很快就得出結論,他收費不足。他說:“圍繞此制定財務模型和計劃是一項艱巨的工作。”“我很快意識到自己會筋疲力盡。”

為了給客戶每個計劃所需的時間,他決定需要收取更多費用。逐漸地,他提高了價格,如今,客戶為一項計劃支付了超過10,000美元。他不接受權益作為其服務的付款或與客戶協商價格。

他說:“當價格開始對某人變得非常重要時,我們不合適。”“您可以在Sizzler牛排或神戶牛肉上用餐。我們不是Sizzler。”

充分利用視頻營銷。盡管Fisher的業務始于Upwork,但口碑很快就吸引了許多其他客戶。他說:“人們彼此交談。”

為了吸引更多合適的客戶,Fisher和他的團隊采訪了已通過記錄的Zoom呼叫籌集資金以創建視頻案例研究的現有客戶。費舍爾說:“我們將研究他們的做法以及對他們最有效的方法。”

他們在當前局勢期間推出了這些視頻,并將其發布在公司的網站上。他說,自競選活動啟動以來,銷售額已增長80%。費舍爾說:“企業家們所做的某些事情簡直令人難以置信。”“這對我們來說是一項轉介業務。”

費舍爾發現,最終,客戶實現目標的機會越多,他們談論自己的業務越多,業務發展越快。他說:“通過專注于確保我們的客戶盡可能地成功,這會產生自己的成功。”

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